【二三线市场】卫企电商模式陷入尴尬境地

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    卫企电商模式陷入尴尬境地

互联网带来的不仅仅是商业模式转变，也是市场战线的转移，对于卫浴企业来说，过去专卖店等很难入驻或者说心有余而力不足的二三线市场，在电商模式的冲击下也显得更加容易到达，不少的卫浴企业都看重其中商机着手转型，可效果并没有想象中好，卫浴电商陷入尴尬境地。

部分企业无法清晰定位盲目转型

电商的潮流之下不少的卫浴企业只是知道电商很赚钱就纷纷的开启“电商模式”，其实并不知道钱从何处来，尽管都是电商市场但每个企业每款产品都是存在定位差异的，盲目转型只能自食恶果。正如当自媒体刚刚兴起之时的人人网，开始非常火爆，却在激烈的竞争下转型失败成为一代新媒体换代的牺牲品，由于定位过于宽泛，随着见推广，主要用户为大学生群体的人人网，也无法像以前一样专注于服务这部分人群。步入社会的老用户无法在人人上与同事联系、正在使用的学生用户又无法获得差异化的服务和体验，这让人人网的用户持续流失。卫浴企业亦是如此，做产品一定要注重用户的使用场景，盲目的转型把控不住消费者的需求点只是自娱自乐而已。

踌躇不前错失良机

不少传统的卫浴企业习惯了早期的盈利模式，尽管这近年来市场并不景气，但不少人仍坚信传统市场终端的魅力，相信一线市场才是主要战场，相信“牛市”一定会回归，却不知已被那些转型电商的卫浴品牌甩出十条大街。大众点评就是一个鲜活的例子，在电商、团购模式兴起之余，始终认为一线市场才是重点所在，当发现竞争对手在二三线市场把蛋糕分割殆尽再幡然醒悟已经来不及。故而卫浴企业不能盲目依赖过往经验，在今天野蛮生长的互联网圈儿，一味求稳很可能会错失良机，快速试错、迅速迭代才是更好的选择。

二三线卫浴市场随着城镇化的扩散潜力是巨大的，无论线下还是电商都有着很大发展空间，卫浴企业不可踌躇错失良机，但也不能盲目转型，需要量力而为。

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